芯恒安智能家居：家居门店管理四件套，老板须知！
2021-03-22 17:48:57
家居门店筹备开业后，科学管理是成功的关键。本文将从营销、产品、价格、人员四个方面简析家居门店如何有效管理实现盈利。
如今的家居零售业竞争激烈，产品、服务同质化日益严重，家居卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求。通过降价、送赠品等促销活动可以聚集一定人气并增加销量，但千篇一律的形式也会导致消费者“审美疲劳”，效果大大削弱。
「ai 玩空间」版打造所见即所得的家居场景
一方面，门店销售人员需熟悉产品的功能与结构、尺寸，挖掘每款产品的卖点，价值升华；需及时整理展区，始终保持与厂家推出的最新产品同步，使门店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变；需及时处理问题产品，一旦出现“滞销”产品或有质量问题的产品，需分析原因并采取措施。
另一方面，可借力差异化智能家居产品为自己的整个产品体系加分。例如当其他竞争对手的产品只能服务于生活时，借力芯恒安智能家居5.0「ai 玩空间」版这一将居家生活智能化与儿童 AI 编程教育高度融合的不一样的智能家居系统。在国家大力倡导普及儿童 AI 编程教育的当下，兼具教育属性的家居产品更能吸引注重孩子教育的家庭的注意。
家居产品并非日常消耗品，多数消费者会被其价格敏感。加上当前家居零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。
门店经营管理的核心问题是“人”，营业员的精神面貌好、有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。人员的数量配置应合理，人员太多，一会增加成本，二会增加管理难度；人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。再者，对员工必须进行必要的培训，让其了解产品、企业、同行及客户需求点，增强其对销售工作的信心。
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营销管理
如今的家居零售业竞争激烈，产品、服务同质化日益严重，家居卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求。通过降价、送赠品等促销活动可以聚集一定人气并增加销量，但千篇一律的形式也会导致消费者“审美疲劳”，效果大大削弱。
- 可从方便业主生活的角度出发，借力异业带单。例如，与洗车店、银行、便利店等商家建立合作，进行有效推广，可增加品牌曝光度与信任度，更好地拓展渠道来源。
- 可进行品牌联盟，与众多建材品牌商家联合，客户共享、资源共享，甚至共同举办促销活动，为消费者提供更便捷的消费渠道，给予组合套餐价格，以更有效地提高成交率。
- 可让家具销售与高科技结合，借助高科技的力量为家居销售带来新的变革。例如借力芯恒安智能家居5.0「ai 玩空间」版，搭建体验感极强且兼具趣味性和科技感的智慧生活空间，打造“所见即所得”的家居体验场景，吸引客户进店体验并延长体验时间以促进成交。
「ai 玩空间」版打造所见即所得的家居场景
产品管理
一方面，门店销售人员需熟悉产品的功能与结构、尺寸，挖掘每款产品的卖点，价值升华；需及时整理展区，始终保持与厂家推出的最新产品同步，使门店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变；需及时处理问题产品，一旦出现“滞销”产品或有质量问题的产品，需分析原因并采取措施。另一方面，可借力差异化智能家居产品为自己的整个产品体系加分。例如当其他竞争对手的产品只能服务于生活时，借力芯恒安智能家居5.0「ai 玩空间」版这一将居家生活智能化与儿童 AI 编程教育高度融合的不一样的智能家居系统。在国家大力倡导普及儿童 AI 编程教育的当下，兼具教育属性的家居产品更能吸引注重孩子教育的家庭的注意。
价格管理
家居产品并非日常消耗品，多数消费者会被其价格敏感。加上当前家居零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。
- 知己知彼，制订合理的价格水平。在制定价格前，分析门店所属区域的消费水平及同行竞争对手的定价；同时需确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平。
- 适当有特价。所谓“平价才是硬道理”，建议门店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的客户。
